朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年过后,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“4006年、4007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是愿因20%的中国人开使使用PC互联网,那个过后是最好的时间点,做任何事情都不 事半功倍”。

  “当初投饿了么的过后都不 烧钱、没人 补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式经常没人 好感,“烧钱起来的都不 伪需求,比如一群人都投资滴滴的过后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这全版靠刚需自然增长,都不 靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被一群人都称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一块儿举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问你就是有哪些样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为原本优秀的风险投资人所必备的特质有有哪些?

  朱啸虎:我是4007年开使做风险投资的,背景是我在4000年从麦肯锡出来创业,那过后正好是互联网第一波浪潮,一群人都都我着实互联网创业非常容易,可能两年就能上市退休了是吧?

  你要创业了才发现坑非常非常多,而且那时互联网还都不 很心智成熟 图片 。一群人都不 4000年拿到风险投资过后,资本泡沫加快波特率破裂,一群人都的钱都省着用,发现互联网尚未心智成熟 图片 过后,就转型为保险公司提供软件服务。

  而且一群人都对互联网的梦想经常都不 ,到4007年正好是互联网第二波起来的过后,我我着实时间点到了,开使出来做风险投资、投互联网企业。

  这名我正好赶上4007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本都不 1999年、4000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本都不 4006、4007年成立,我我着实第二波互联网创业企业创立的时间点而且做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有有哪些特点?

  朱啸虎:移动互联网是中间一波了。PC互联网的第二波是在4006年、4007年,移动互联网是从4008年、4009年开使,可能苹果4 56手机手机苹果4 56手机手机第一代苹果4 56手机手机苹果4 56手机手机是4007年推出的, 4009年开使,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是4009年的愤怒小鸟。

  这名4008年、4009年开使有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上都不 在4009年、2010年成立的,这是非常好的原本时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,有有哪些项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎么才能 才能 判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,而且在正确的时间点上,做正确的事情。我我着实不管是创业者还是投资人都都要感谢时间。为有哪些去哪儿、赶集、58在4006年4007年出来创业成功、为有哪些美团、滴滴能在4009年2010年创业成功?可能正好到了时间点。

  可能4006年、4007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是愿因20%中国人开使使用PC互联网,那个过后是最好的时间点,做任何事情都不 事半功倍。

  那4009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为有哪些易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那过后智能手机还全版没人 普及,易到刚开使做的过后都要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的过后根本不都要送手机,当时400%-40%的司机可能有智能手机了,可都不能 给司机带来更多生意语录,那一群人都我本人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:都不能 介绍一下目前金沙江创投的基金状态?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:一群人都每年投资项目差没人来越多是20多家,但一群人都做过统计分析,过去两三年很明显趋势而且企业服务的项目开使增加。从金额上讲两者差没人来越多,可能消费互联网的融资金额稍微大这名;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,一群人都感觉企业服务的空间我我着实可能到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会出現 在有哪些领域?

  朱啸虎:ToB的可能非常多,这名过后你看不上的原本非常小的点都不 可能,比如说一群人都不 原本企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。这名中小企业并没人 会计,都外包给第三方去记账,原本们今天就都不能 用人工智能把发票扫描进系统,而且自动记账,这而且原本非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,都不能 用人脸自动识别他是都不 星巴克的会员,可能是这家店的VIP客户就免排队。有有哪些点看上去都很小,但很痛,它们都不 可能切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你原本说过“烧钱起来的都不 伪需求,过后不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是有哪些?是都不 遇到坑的项目?

  朱啸虎:没人 ,实际上这名人误解,而且这名的创业者来找我,也许我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟也许,一群人都当初投滴滴、饿了么的过后都不 不烧钱、没人 补贴的。

  滴滴为有哪些能起来?可能这名我我着实是刚需,饿了么为有哪些能起来,也是刚需。当年一群人都投资金额都很少,根本不都要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,一群人都投资滴滴的过后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这全版靠刚需自然增长,都不 靠补贴的。

  我举个例子,原本创业者跟我见面,也许在上海做共享洗衣,做了原本月时间,每天4000单,数据看上去非常不错。我问他为什么在做?也许给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,而且每单免费洗,免费肯定一群人去洗。也许你把补贴停掉,看它有没人 用?一群人都说券一停就没用户了,这完都不 靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我我着实消费互联网是原本,企业服务更是原本,企业服务我我着实最好的检验措施 而且用户愿不你要为你付钱,可能用户你要为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,可能靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,而且根本没人 留存。

  退出都不 水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家组阁 设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生有哪些利好?

  朱啸虎:事实上一群人都不 要关心退出,我我着实任何退出都不 水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把我本人产品打磨好,有收入利润,不管是有哪些板都不 可能退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是有哪些过后?又是怎么才能 才能 度过?

  朱啸虎:一群人都早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么一群人都不 9年前投资的,那过后饿了么就原本刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,一群人都就慢慢一年一年孵化,跟他一块儿成长,可能早期投资一群人都不 的是有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的过后看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我我着实这和项目类型有关,消费互联网我我着实更适合这名年轻的创业者,消费互联网中间竞争非常激烈,而且工作压力非常大,比如三更三更半夜两三点,我给饿了么发微信,一群人都还是会回信的,这名我我着实这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块一群人都相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上都不 400岁以上,甚至这名在40岁左右,可能没人 一定的人生阅历,没人 客户经验,你对客户的需求是必须充分理解的。这名企业服务我我着实更适合这名相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有这名热点,比如像区块链、人工智能,现在让我为什么在看待有有哪些项目?

  朱啸虎:我我着实还是一样,而且有没人 用户使用。首先让我 让用户使用,第二让我 把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我我着实区块链到今天为止,还是没人 原本让用户真心来使用的产品,PC互联网 4000年我我着实有很大泡沫,而且PC互联网是1994年从NASGAT出来过后,到1998年可能有了雅虎、亚马逊,这名非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都可能出来,有上千万用户在用了。没人 今天比特币出来可能10年了,到今天为止除了炒币没人 真实的应用在跑,我我着实区块链还都要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在这名的企业服务场景中间,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高波特率,我我着实这名场景都都不能 使用。